• 채널 프로그램 개선 통해 플래티넘 파트너에 대한 리베이트를 두 배로 확대
• 신규 비즈니스 유치에 대한 인센티브 강화 및 보다 심층적인 인사이트 제공

데이터 보호, 가용성 및 통찰력 분야의 글로벌 선도 기업 베리타스코리아(www.veritas.com/kr, 지사장 이상훈)가 자사의 파트너 리워드 정책인 2022 베리타스 파트너 포스 프로그램(2022 Veritas Partner Force Program)을 업그레이드했다고 발표했다. 해당 프로그램은 고객사들이 직면한 랜섬웨어와 점점 더 다양해지는 멀티 클라우드 환경의 복잡성 등의 과제를 해결하는 과정에서 자사 채널 파트너사 및 커뮤니티의 수익과 그 예측성을 높이기 위해 고안됐다. 프로그램을 보다 간소화하면서 추가 보상과 협업은 강화하도록 개선되었으며, 베리타스 채널 내 인센티브를 강화하여 전략적으로 시장에서의 입지를 확장함과 동시에 고객들의 랜섬웨어 레질리언스를 강화하는 데 도움을 줄 수 있게 됐다.

게리 시버스(Gary Sievers) 베리타스 아시아 태평양 및 일본 지역 채널 및 제휴 부문 부사장은 “거의 매주 전 세계 기업 및 주요 인프라에 대한 사이버 공격이 발생하고 있고, 해커들이 요구하는 비용은 증가하고 있으며 이에 대한 기업의 빠른 대응이 필요한 시점”이라며, “베리타스는 파트너사에 적절한 툴과 인센티브를 제공해 고객의 데이터를 보호하고 탄력적인 인프라를 구축할 수 있도록 지원하고 있다”고 밝혔다. 또한, 게리 시버스 부사장은 “베리타스는 위협 요소가 데이터 손실이나 랜섬웨어, 다운타임이든, 데이터가 클라우드, 컨테이너, 온 프레미스에 위치하든 관계없이 파트너사의 비즈니스를 지원할 준비가 되어 있다”고 강조했다.

멀티 클라우드 마이그레이션 및 랜섬웨어 보호에 중점

베리타스는 점차 복잡해지는 멀티 클라우드 환경의 데이터 관리 및 랜섬웨어 공격 복구 과정에서 채널 파트너 생태계가 더 높은 수익을 창출할 수 있도록 지원한다. 베리타스 플래티넘 파트너사는 이제 베리타스의 대표 솔루션인 넷백업(NetBackupTM)에 대한 신규 고객 유치뿐만 아니라, 업계의 선도적인 IT 분석 플랫폼인 APTARETM 및 자사 데이터 관리 및 가용성 솔루션인 인포스케일(InfoscaleTM)을 활용하는 프로젝트 등을 유치하는 경우 두 배의 리베이트를 받을 수 있다.

또한, 베리타스는 연간 성과 지표를 분기별 목표로 분할하여 보다 효율적인 리베이트 목표를 도입했다. 이를 통해 파트너사는 더 높은 단계의 프로그램으로 보다 빠르게 전환하여 프로그램 내 가장 높은 리베이트 혜택을 받을 수 있다. 더불어 베리타스는 새로운 시장 및 기술 동향을 논의하고 기업 전략에 대한 실시간 피드백을 제공하는 자문 위원회를 구성하고 있다. 정기적이고 집중적인 의견 공유를 통해 파트너사의 의견이 사내 의사결정 구조에 반영될 수 있는 지속 가능하고 공식적인 프로세스를 보장한다.

아울러 베리타스 파트너 포스 회원사는 영업 지원 및 마케팅의 관점에서 보다 심층적인 정보를 정기적으로 공유 받을 수 있다. 예를 들어, 베리타스는 계약 갱신이나 고객 수익 예측에 대한 더 나은 인사이트를 제공해 파트너사가 해당 고객 계정에서 베리타스 솔루션의 점유율을 보다 확장할 수 있도록 지원한다. 공급업체들이 이러한 계약 갱신 기회를 성공적으로 확장하는 경우, 베리타스는 해당 프로젝트들에 대한 보상을 제공하고 더 높은 수익을 보장한다는 계획이다.

후안 올란디니(Juan Orlandini) 인사이트(Insight) 클라우드 및 데이터 센터 혁신 부문 수석 아키텍트는 “베리타스는 데이터 보호 분야에서 글로벌 시장을 선도하는 기업”이라며, “향상된 재무적 혜택과 강력한 연계를 통해, 데이터 보호 제품으로 고객들이 직면하고 있는 문제를 더 빠르게 해결할 수 있다”고 밝혔다. 또한, “혁신적인 기술과 더불어 상호 고객들에 대한 더 나은 시야를 확보하는 것은 베리타스와 함께 비즈니스를 성장시키는 데 큰 밑거름으로 작용한다”고 전했다. [테크수다 Techsuda]